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中國企業贊助國際賽事得與失
時間:2014年08月02日信息來源:經濟觀察網嚴凱點擊:加入收藏 】【 字體:

近些年來,隨著經濟全球化進程的賡續加快,中國企業經濟實力的賡續提拔,走出去,走出中國走向世界,成為越來越多中國企業的戰略選擇。

體育營銷,通過贊助大型國際賽事揚名世界賽場,成為中國企業擴大著名度、樹立公司品牌的捷徑。國際賽事具有關注度高、聚光度強等特點,通過贊助大型國際賽事,可以短時間之內使企業得到**限度的曝光,從而達到擴大著名度、宣傳公司品牌、拉近企業與受眾距離、擴大市場占據率的目的。

縱觀國際,通過大型國際賽事成功樹立企業品牌形象的經典案例不勝枚舉。例如美國通信公司AVAYA,便通過贊助世界杯制造了一個一夜成名的神話,從一個不為人知到全球領先的企業通訊軟件、體系和服務供給商,AVAYA靠的就是成功搭上韓日世界杯的快車。

2000年AVAYA從朗訊星散另立門戶,作為通信領域的小弟,星散之后急需的就是快速樹立自力的品牌。

事實證實AVAYA的投入很合算,通過高強度的曝光AVAYA成功樹立了本身的品牌。世界杯之后,AVAYA的員工再面對客戶的時候,不用再提朗訊,也能被客戶接受。并在2003年憑借韓日世界杯上的高頻率曝光,實現了全年紅利。

此外,日本富士膠片公司因為贊助了1984年洛杉磯奧運會,使富士膠片在美國的銷量比贊助前的1980年增長了近一倍。

也正是看到如許一個個成功的案例,國內企業紛紛效仿,爭攀大型國際賽事宣傳快車。例如世界光伏巨頭英利集團延續贊助2010、2014兩屆世界杯,并行使中國國球上風于2013年8月在保定贊助世界乒乓球女子攻削大戰;中石化斥重金收獲2004年至2006年F1賽事國內轉播的冠名權;特步、安踏等體育用品企業爭相贊助國際馬拉松大賽;聯想集團贊助2008年北京奧運會;北京汽車贊助2014年世界斯諾克中國公開賽等等。

在國際賽場上,中國企業的身影一再亮相,商家通過對體育賽事贊助、冠名體育項目、廣告投放、體育明星代言、場館贊助等體例進行大范圍的體育賽事營銷。

雖然,在國際各大賽場上,中國企業品牌的顯現已越來越頻繁,不少企業也為此收獲頗豐,但是總體看來與其他國際公司相比,國內企業的贊助存在著諸多不足。

**、賽事贊助與公司發展戰略相離開,跟風式贊助緊張。眼下國內贊助國際賽事的企業越來越多,贊助的規模也越來越大。但是贊助之前贊助公司是否進行過前期調查,賽事贊助是否與公司發展戰略相適應?回答卻每每都是否定的。這種投資極大的虛耗了公司資源,給贊助公司自己平白造成資金壓力。從公司長遠戰略考慮,國際賽事的贊助必須與公司發展戰略相結合,與目標市場發展規劃相結合,如許才能促進公司的發展,反之只能成為贊助公司的負擔。

例如在光伏能源領域,隨著全球光伏市場的漸漸打開、產品成本的賡續降落,小規模的分布式發展憑借其自身獨特上風,漸漸成為各國爭相發展的對象,經銷商面對的消耗群體也漸漸擴大到大眾人群。因此,在全球市場打響品牌成為光伏企業的艱巨義務。英利集連合合自身發展必要,搭上了世界杯宣傳的快車,并延續贊助兩屆世界杯。

第二、國內企業不能充分行使體育賽事帶來的資源和權益。大型國際賽事給贊助單位帶來的是短時間內品牌的敏捷曝光,著名度的敏捷提拔,但其能為贊助企業帶來的絕不是比賽期間的短時間曝光,其時間跨度還包括賽前、賽后兩個時間階段。

但是許多國內企業所行使的卻只集中在賽中一個階段,行使的僅是比賽期間賽場上品牌的曝光,而賽前、賽后以及賽場外的偉大宣傳價值都沒有充分的行使,這便極大地造成了資源的虛耗、權益的虛耗。

然而國外企業卻不雷同,例如可口可樂公司1996年贊助亞特蘭大奧運會,其贊助費只有4000萬美元,但是其在賽前、賽中、賽后的場外營銷所花費的費用就達4.5億美元,比例為1:11。由其投入可見,其營銷運動的繁瑣。

第三、賽事贊助不能與企業文化相結合,不能形成光顯的品牌個性。贊助國際賽事是企業宣傳的**時機,但是假如不能與企業文化相結合,形成具有光顯個性的品牌文化,為了宣傳而宣傳,最終宣傳只能流于情勢,難以給受眾留下深刻的印象,宣傳的目的難以實現。

因此賽事選擇的過程中,贊助企業要充分考慮企業的文化內涵,使企業文化與賽事精神有機結合,形成具有獨特個性的品牌文化,如此才能吻合消耗者的生理,最終達到擴大著名度的目的。

綜上而言,隨著企業實力的賡續強大以及走出去戰略的需求,越來越多的中國企業在拼搶各大國際賽事宣傳的快車,并且取得了肯定的成效。

但是因為相干經驗的不足,并沒有取得**的結果。這就必要國內企業能夠廣泛的借鑒國外企業的成熟經驗,結合自身發展戰略選擇恰當的贊助對象,結合企業文化形成個性的品牌文化,最終才能憑借國際賽事的快車,征戰于世界舞臺。

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(作者:佚名編輯:admin)

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